Come mantenere l'attenzione del tuo pubblico
La tecnica essenziale che dà una forza irresistibile ai tuoi pitch
Hai mai fatto una presentazione e al termine…non è successo niente di quello che speravi?
Se succede forse è perché assomigliano al cinema di David Lynch.
Ecco la tecnica per cambiare film. 👇
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Premessa: io David Lynch, lo amo.
E tra sui film ce n’è uno che ho adorato.
E’ Mullholland Drive, un film del 2001.
È una pellicola che è divenuta un vero e proprio cult - tra le più celebri e apprezzate del regista - ma della quale nessuno ci ha capito veramente qualcosa.
Nemmeno il suo creatore!
Anch’io se dovessi dirti in due parole qual è la trama…beh, è impossibile.
Ci sono due ragazze, succedono cose strane, inspiegabili…
Le scene si susseguono senza conseguenze logiche.
E poi finisce.
“Un sogno di cose oscure e inquietanti”
è così che Lynch definisce il proprio cinema.
Però direi che questa definizione è assurdamente azzeccata anche per la maggior parte delle presentazioni a cui ci capita di assistere, non trovi?
💭👻 “Un sogno di cose oscure e inquietanti”
Le tue presentazioni finiscono e poi non succede niente.
L’investitore non si avvicina
Il progetto non si vende
Il team non si allinea
Come mai?
Il più delle volte è perché chi hai davanti ha scollegato il cervello.
Ha finito di sentirti e se glielo chiedessi non saprebbe dire una parola di quello che hai detto.
Ok ma…perché ha scollegato il cervello?
E’ tutta colpa del tuo pubblico allora?
Perché le persone non riescono a rimanere attente
Cambiamo il punto di vista…ora non sei tu a presentare.
Prova a pensare quando TU sei nel pubblico.
Chi hai davanti inizia a parlare di qualcosa.
Poi parla di un altro argomento.
E poi un altro.
E poi un altro.
Alla fine improvvisamente finisce e…ti domandi:
😳 ”aspetta ma…di cosa si è parlato negli ultimi 15 minuti?”
Dentro hai il vuoto e se te lo chiedessero faresti scena muta.
Ti è mai capitato?
Ecco a volte - o forse anche spesso - questo succede anche alle persone che hai davanti quando presenti.
Questo avviene quando NON C’È UN MESSAGGIO CENTRALE CHIARO E POTENTE e chi ascolta si è perso in mezzo a tanti concetti scollegati fra loro.
E’ come il cinema di Lynch: è un lungo flusso di coscienza.
Uno degli errori più grossi che facciamo quando presentiamo è credere che tutte le cose che dobbiamo dire siano importanti.
Normalmente si procede così: si organizza una bella scaletta mentale in cui ci segniamo tutti gli argomenti e crediamo di aver fatto un buon lavoro se alla fine della comunicazione li abbiamo raccontati TUTTI.
In questo ragionamento manca un elemento.
🧠 Il CERVELLO delle persone che abbiamo davanti.
Che, per quanto possano essere brave nell’ascoltarci, non saranno comunque in grado di assorbire tutte le informazioni che gli passiamo.
Come si fa allora perché quello che hai da dire arrivi forte e chiaro?
💣 PRIMA di organizzare i contenuti di quello che devi dire, scegli a tavolino e consapevolmente qual è il MESSAGGIO FONDAMENTALE: quella cosa, quel concetto che se non arriva rende inutile tutto il resto della tua comunicazione.
Qual è il CENTRO DI GRAVITÀ di quello che hai da dire?
Quale il messaggio verso cui tutto converge?
Una volta scelto fai in modo che abbia il giusto risalto nel tuo discorso e tutte le altre argomentazioni rinforzino e arricchiscano questo punto fondamentale.
Sapendo in anticipo qual è il messaggio fondamentale puoi fare in modo che i contenuti della tua presentazione siano FACILI DA SEGUIRE.
C’è un inizio, una prima argomentazione, una seconda argomentazione collegata, una terza ed una conclusione.
Tutto conduce lì.
E ha una forza irresistibile.
Puoi dichiarare esplicitamente il tuo messaggio fondamentale, all’inizio del discorso dicendo che è la cosa più importante della tua presentazione.
Oppure puoi enunciarlo al momento giusto, dandogli la giusta enfasi.
⏲ QUANDO va inserito il messaggio fondamentale?
Puoi dichiararlo all’inizio e argomentare.
Ma spesso è un po’ noioso scoprirlo subito.
In alternativa puoi fare arrivare il tuo messaggio fondamentale come soluzione di un problema e tenerlo quindi al centro della tua argomentazione.
E ribadirlo nel finale con una chiamata all’azione.
Stai facendo un pitch?
🚀 Se stai presentando un nuovo progetto, o la tua startup, vale lo stesso principio ma con una piccola precisazione.
La domanda da farti non è: “qual è il messaggio fondamentale?”
Ma…
“Qual è la grande novità, la big idea, dietro a questo progetto?”
I progetti sono sempre ricchi di elementi, caratteristiche, cose da dire…fai in modo che la cosa più importante non si perda fra tutte queste e abbia il giusto risalto.
Non solo quando presenti
Questo è un principio ESSENZIALE di ogni comunicazione…non vale solo per le presentazioni o per i pitch ma anche per:
📧 scrivere una mail
📹 lo script di un contenuto video come questo
📄 un documento
🐦 un tweet
In definitiva
Se inizi a farti questa domanda PRIMA di progettare le tue presentazioni
✅ sarà più facile per te anche sapere cosa dire perché il tuo messaggio fondamentale sarà il centro di gravità verso cui tutto il resto dei tuoi argomenti convergeranno.
✅ le tue presentazioni diventeranno più forti, il tuo pubblico farà meno fatica ad ascoltarti, ricordare quello che hai da dire
✅ sarà più facile che al termine della tua presentazione SUCCEDA QUALCOSA, possibilmente quello che volevi produrre:
l’investitore si interessa e si avvicina al termine del pitch
il cliente decide di fissare un’altro appuntamento per approfondire
il team capisce quello che hai da dire e valuta con attenzione il tuo punto di vista
Ricorda
Prima di scrivere il tuo discorso completa questa frase:
“Il messaggio fondamentale di questa comunicazione è _________________”
(oppure “la grande novità di questo progetto è _____________”)
E’ una pratica semplice ma molto molto potente.