Come far emergere il valore di quello che dici
Pochi regali, scelti con cura, ben impacchettati
Se sei genitore forse ti è capitato di avere problemi con i nonni perché fanno troppi regali ai tuoi figli.
Per me è un tema caldo perché ho una suocera fissata col riempire di regali mia figlia. Quest’estate ha fatto il record: dopo 10 minuti che eravamo arrivati al mare era già in un negozio a comprare roba per la nipotina.
Da dove arriva questa compulsione?
Dall’idea che “tanto è meglio”.
Il problema è che così:
ci ritroviamo la casa piena di roba…
…che nostra figlia dopo 5 minuti si è già dimenticata di avere
tutte cose che finiscono prima in un armadio e poi in discarica
E soprattutto: la mia sensazione è che così si perde il valore delle cose.
Quando comunichiamo male facciamo lo stesso.
Soffochiamo chi abbiamo davanti sotto mille dati, informazioni e dettagli che non gli permettono di cogliere le cose davvero essenziali.
Diciamo TROPPE cose.
Mostriamo TROPPE cose.
Il segreto della comunicazione in una frase
Secondo Tim Pollard il segreto della comunicazione in una frase è:
consegnare in modo potente, un piccolo numero, di grandi messaggi
Proviamo a scomporla nei suoi 3 principi essenziali:
💥 consegnare in modo potente
Significa rendere chiaro e semplice quello che dici, attraverso storie, metafore e supportarlo con (pochi) dati significativi.
Prova a domandarti quali dati, quali storie, quali informazioni possono aiutarmi a convincere chi ho davanti che il messaggio che devo consegnare è VERO?
🔢 un piccolo numero
Quanti sono i messaggi che devi consegnare?
Fai in modo che siano POCHI.
Perché dire poche cose? Perché più cose dici, più il messaggio si diluisce, fino a diventare insapore.
Prova a pensare un bicchiere di buon vino a cui aggiungiamo acqua, acqua, acqua. Alla fine il sapore non si sente più.
Ok ma quanti messaggi dovrebbero starci in una comunicazione di 10-15 minuti?
1, 2, massimo 4.
Meglio 3.
Tre è un numero magico, ci hai fatto caso?
I comici sanno che tre fa più ridere di due. Gli scrittori sanno che tre è più drammatico di quattro. Ogni grande libro, film o presentazione ha una struttura in tre atti.
Ci sono 3 moschettieri.
Riccioli d’oro incontra 3 orsi.
Pensa alle 3 leggi della termodinamica.
Ma ci sono mille altri esempi.
💌 …di grandi messaggi
Scegli consapevolmente quali sono i tuoi messaggi fondamentali. Come si scelgono? Sono quelle 3 cose che SE vengono accettate da chi hai davanti ALLORA lo convincono a muoversi all’azione che desideri.
Fatti questa domanda e ti distinguerai immediatamente da tutti gli altri che comunicano partendo dai dati e dalle informazioni, senza prima domandarsi: “quali sono i miei messaggi fondamentali”?
IL NOSTRO PATTO
Questa newsletter è un progetto di passione.
Potrei stancarmi e mollare ma l’unica cosa che non mi farà stufare di scrivere è se mi accorgo di essere utile ad un numero abbastanza grande di persone.
Se ti piace quello scrivo, se trovi utili le tecniche e i principi che ti racconto, questo è quello che puoi fare per motivarmi a continuare (in ordine di preferenza):
🥇 Condividi questa newsletter sui tuoi social o inoltra ad un amico: spargi la voce magari indicando una cosa nuova che ti ha colpito o che hai imparato
🥈 Lascia un commento pubblico oppure rispondi a questa mail: mi aiuta a conoscere il tuo punto di vista e arricchire i miei contenuti
🥉 Lascia un like se ti è piaciuta, non ti costa nulla ma almeno capisco di aver fatto qualcosa di utile
Allora facciamo un patto: io dedico ore per costruire questi contenuti gratuiti e quello che ti chiedo in cambio è di spargere la voce.
Ok?Il succo di oggi
La prossima volta che devi costruire una comunicazione importante e vuoi che sia apprezzato il VALORE di quello che dici, non puntare sulla quantità delle cose da dire.
Ricordati il segreto:
consegnare in modo potente, un piccolo numero, di grandi messaggi.
Noi ci sentiamo venerdì prossimo, ciao!
Augusto
P.S. Pensaci, com’è invece la comunicazione a cui assistiamo il 99% delle volte? Consegnare in modo debole, un grande numero di idee poco rilevanti 🤦♂️
🫡 Se questa newsletter ti piace girala a un paio di amic* a cui pensi potrebbe piacere. Per me è un grande sostegno e a te non costa nulla.
Chi sono?
Mi chiamo Augusto Pirovano e sono un esperto di business storytelling e presentation design: aiuto professionisti e startupper a raccontare in modo chiaro e convincente le loro idee e i loro progetti.
Ho lavorato con UniCredit, Luxottica, eBay, ING, Trenord, Agos e tanti altri.
Questo è il mio sito. Mi trovi anche su Linkedin.
Se ti interessa organizzare un workshop in cui insegno questi temi nella tua azienda, scrivimi:
Puoi leggere l’archivio delle puntate precedenti di PowerPitch cliccando qui.